王海波說，九思明確為高端客戶服務是做專業、做精品OA的需要，不同層面的客戶，對協同OA軟件的需求差異. . .
九思OA（www.wowentech.com），作為中國管理軟件領軍企業，榮獲中國高端OA系統第一品牌和項目成功率第一品牌的殊榮，之前，記者曾經做過專訪，九思OA董事長王海波談到九思品牌建設的明確目標：我們只做協同oa軟件領域的“寶馬車”，表達了“只為部分人服務”的經營理念，網絡上認同與質疑聲不斷，是“嫌貧愛富”，還是“品牌鮮明定位”？我們有幸再次采訪九思軟件CEO王海波先生，詳細聆聽他對企業核心理念的解讀。
要把產品賣出去，銷售是不可缺少的環節，但是銷售人員賣什么決定了一個企業的經營管理水平和層次，從賣產品、到賣服務、再到賣思想。營銷的最高境界是賣思想，企業要想上升到賣思想的境界，首先要做的事情是明確要為哪部分人服務。
王海波說，聚焦高端我們不是嫌貧愛富，九思明確為高端客戶服務是做專業、做精品的需要，不同層面的客戶，對協同OA軟件的需求差異化很大，對于oa的需求與中低端用戶和低端用戶的差別很大，只有精準定位到一類客戶，才能為這部分人提供差異化的完整產品，提供專業定制的服務；高端用戶對產品的標準要求高、比較嚴格，只有高標準，才能出精品。大多數企業都是客戶越多越好，覆蓋面越大越好，而九思OA正因為聚精會神做高端，才獲得了眾多政府、集團、上市公司的青睞，我們聚焦“精品”的定位，贏得了眾多高端客戶的信任。
聚焦高端用戶，是保障客戶成功率的要求。王海波談到，不同公司的價值觀差別較大，九思軟件關注的不是市場占有率，而是客戶成功率，聚焦做高端，對客戶進行有效地篩選，是為了保證與每個客戶的合作是成功的、共贏的，也可以清晰地看出來九思OA的企業價值觀: “務實而不務虛的做企業”、“關注客戶價值而不是企業虛榮”。
九思OA明確為部分人服務的理念，得到了眾多500強客戶，如30萬人規模的焦煤集團、山西煤炭進出口集團、山西路橋建設集團、北京銀行、光大銀行等的認可，幫助客戶實現了全面的信息化建設、改造與升級。聚焦高端，讓九思oa更加關注客戶重點關注的是什么，并根據自己所要服務的人群的“特殊要求”去強化自身的特點和優勢，苦心經營，不斷形成企業的創新基因。
