跨進2011年的春天，軟件渠道商又進入新一輪的業務定位，紛紛重新梳理所代理的產品線。協同辦公. . .
跨進2011年的春天，軟件渠道商又進入新一輪的業務定位，紛紛重新梳理所代理的產品線。協同辦公軟件（也叫協同軟件、OA、辦公自動化）作為企業、政府和事業單位中唯一一套全員信息化的產品，經過近10年的普及和教育，已經成為IT建設的首選產品，與此同時，作為以逐利為目的的軟件渠道商，也紛紛加入到協同辦公軟件（OA）的代理和服務渠道中來，各主流的協同oa廠商，如用友軟件、九思軟件、浪潮通軟、東軟等也在推波助瀾，如火如荼的展開合作伙伴招募工作，OA市場形勢一片火爆。
作為OA軟件的升級產品，協同辦公系統在傳統OA軟件的基礎之上加了各種協作功能，深受企業經營管理者的青睞，如協同工作、圖形化流程編輯器、消息引擎、關聯項目、關聯人員、關聯系統、門戶引擎、數據引擎等，另外高端的協同辦公軟件，還支持集團化的應用、支持負載均衡等大并發技術、多線程技術等，這些功能和技術的創新，使得oa軟件從傳呼機時代升級到手機時代，并一舉成為企事業單位的管理必需品。
事實上，OA軟件在國內推廣已久，“會計電算化”之后不久，便有“辦公自動化”。但不像財務軟件借著會計電算化得到了大力發展，OA軟件卻沒有隨著辦公自動化的認可而得到企業大規模的應用。這其中主要的原因有兩點，第一，在過去企業對信息化的認知很有限，很多管理者并不認為辦公軟件對自己的運營有很大價值。這是限制辦公軟件應用的最重要原因;第二，傳統辦公軟件缺少協作功能，功能方面有較大的局限性。當前，隨著企業中熟悉電腦的新一代經營管理者走上前臺，企業對協同辦公軟件的認同度變得非常高。他們很清楚協同辦公軟件對于企業的三大核心價值：提高公司的運營效率、方便員工的考核管理、增強企業的凝聚力。從現在的需求來看，無論是大型企業還是中小企業，已度過協同辦公軟件的概念普及階段，只要有經費，他們便會對協同辦公軟件進行投入。在各種程度上，協同辦公軟件正成為企業運營的標配。
目前，國內協同辦公軟件提供商非常多，市場集中度較差。總體而言，在每個區域幾乎每個省都有自己的協同軟件提供商，在很多行業也有自己的協同辦公軟件提供商。不過，覆蓋全國的協同軟件提供商不多，主要的品牌有用友軟件、九思軟件、浪潮通軟、慧點科技、起步軟件等。但整體來講，品牌集中度不大，預計自2010年開始的協同軟件市場爆發，為品牌聚集提供的有利的市場環境，未來，誰會是未來協同辦公軟件市場的領導者，屆時將會見分曉。
對于代理商和合作伙伴而言，如何抓住這正在蓬勃爆發是市場機遇，第一，要注意選對技術路線，J2EE平臺、JAVA路線，意味著客戶的投資會有保障，將來可以擴展，可以移植。第二，要做好“咨詢顧問人才”的儲備，協同辦公軟件的需求已被激發出來，只要有足夠專業的咨詢顧問去與企業溝通需求、研討方案，才可能將客戶的需求落地。第三，要選對產品，性能可靠、穩定成熟、簡單易用的產品會大大降低代理商經營的難度。
